目  录
前言 1
湖北工业大学自考“蓝猫”衍生产品的渠道选择与管理一、“蓝猫”衍生产品的渠道发展历程回顾 2
（一）专卖网络建设时期(2001年9月～2002年3月) 2
（二）渠道整体布局完成期(2002年3月～9月) 2
（三）“巩固、整顿、发展、提高”阶段(2002年9月～2003年1月) 2
（四）低谷平台期(2003年1月～2004年6月) 3
（五）渠道调整期（2004年6月～至今） 3
二、“蓝猫”衍生产品渠道选择的环境分析 5
（一）行业竞争现状分析 5
（二）目标消费者分析 5
（三）现有渠道现状分析 5
三、“蓝猫”衍生产品渠道的选择 7
（一）各阶段渠道特点的比较 7
（二）环境对渠道的要求 7
四、“蓝猫”衍生产品的渠道管理 8
（一）专业公司的管理 8
（二）销售公司的管理 10
（三）专卖店的管理 12
（四）消费者的管理 14
结束语 15
致谢词 16
参考文献 17
 
“蓝猫”衍生产品的渠道选择与管理

摘要
目前，“蓝猫”衍生产品的营销渠道正处在渠道调整的关键阶段，要充分发掘“蓝猫”的品牌潜力，使“蓝猫”渠道建设推上一个新的台阶。渠道选择与管理任重而道远。本文通过对“蓝猫”衍生产品渠道发展历程的回顾，得出了各阶段渠道的优劣势和渠道发展的趋势。依靠对“蓝猫”衍生产品渠道选择的环境分析，得出了环境对渠道的要求。综合所有分析结果，进行了渠道的选择，得出应建立“专业公司--销售公司--专卖店--消费者”这一扁平化的渠道模式。此渠道是公司继续向前发展的必然选择。这一方案解决了公司在渠道调整关键阶段的渠道选择问题。同时，为了更好的发挥渠道的整体效用，对构成渠道的各个环节进行了规划，确定了各个环节要达到的目标和需要使用的竞争战略与管理的方案。使整个渠道的效用达到最大化。
关键字：营销渠道 渠道扁平化 渠道管理 竞争战略

ABSTRACT

At present, the " blue cat " whose derived product marketing channel is in the key stage of adjusting in the irrigation ditch. In order to make “blue cat” channel construction push away and go up to a new stage, the brand potentiality of " blue cat " should be explored completely. Choosing the channel and administration of it are very important. This text passes the retrospect of " blue cat " channel development course of derived product, has drawn the excellent inferior position and development trend of channel in every stages. Depended on analyzing environment of chosen channel of derived product of " blue cat " , has drawn the requisition of environment for channel . Synthesize all analysis results, carry on the choice of the channel , should set up a new channel which is the mode of " specialized company--Selling company --Monopolized shop -- consumer ". And this kind of channel is doing away with a hierarchical system. This channel is an inevitable choice that a company continues being developed forward. This scheme has solved the problem, which about the choice of the channel during the pivotal stage. At the same time, for the whole utility of better play channel , have planned each link which formed the channel , have confirmed the goal that each link should reach , competitive strategy and schemes of management which should be need. And this will make the utility of the whole channel reach the maximize.

Key words: Marketing Channels   Hierarchical System Channel   Channel Management   Competitive Strateg
前言
一部国产卡通系列片《蓝猫淘气3000问》自1999年首播，至今长盛不衰，从中央电视台到香港亚视、台湾东森幼幼台(yoyo)，最高时两岸三地多达1020家电视台播出，每天累计播出时间500个小时。片中的“蓝猫”形象成为2～14岁中国孩子中影响最大的卡通形象。
    制作该片的三辰卡通集团公司在此基础上，组织“蓝猫”衍生产品的开发，建立蓝猫品牌的专卖网络。“蓝猫”形象走下荧屏，迅速扩张到音像、图书、文具、玩具、服装、鞋帽、食品、饮品、保健品、日化、自行车、家用电器等十几个行业，在“蓝猫”品牌下涌现出6000多种儿童消费品。日前三辰卡通已经初步建立起一个全国性的儿童消费品生产供应体系和专卖网络，现有14家生产制造型专业公司、ll家区域销售公司，2400多家“蓝猫专卖店”，平均每个地市7家以上专卖店，蓝猫专卖柜102家。此外，还有蓝猫童鞋专卖店407家，蓝猫服饰专卖店46家。总公司、代理商、专卖店和生产商结成一个商业经济联合体，形成全国范围内的资源配置，形成风险共担、利益共享的模式，对内强强合作、双赢游戏，共同对产业链之外的企业展开竞争，“胜者通吃”。
“蓝猫”产业给人最深刻的印象，就是蓝猫专卖渠道的迅猛扩张，像雨后春笋遍布大江南北的城乡各地。目前，“蓝猫”品牌处在渠道调整的关键阶段，要充分发掘“蓝猫”的品牌潜力，使“蓝猫”网络建设推上一个新的台阶。将来，三辰卡通集团还将推出新的卡通形象，还要经营国内外其他知名卡通品牌，“蓝猫专卖店”的发展目标是逐步发展为全球最大的卡通品牌消费品专卖店之一。渠道发展与管理任重而道远。
 
一、“蓝猫”衍生产品的渠道发展历程回顾
（一）专卖网络建设时期(2001年9月～2002年3月)
2001年9月初《蓝猫淘气3000问》在中央电视台开播，“蓝猫专卖店”招商广告在329家中央、省、地市电视台同时播出，随后三辰卡通集团“北京营销策划中心”成立，“蓝猫”专卖渠道全国招商正式启动。截止到2002年3月，已在全国23个省(市、自治区)148个地市设置了代理，开设专卖店600余家，代理连锁制模式的卡通衍生产品渠道初具规模。公司初步实现全国范围内的资源调配，即四个中心与一个平台：北京艺术创意和策划营销中心、湖南卡通生产制作中心、香港资本运作中心、以上海为重心的长江三角洲和珠江三角洲采购物流中心、以北京为重心的管理信息平台。
初步形成了从专业公司--总公司销售部--特许经销商--专卖店--消费者的营销渠道。
在艰难的创业、发展过程中，“蓝猫”专卖渠道也存在产品数量不够丰富、产品质量不够稳定、物流不够迅捷准确、渠道管理和客户服务不够到位等问题。
（二）渠道整体布局完成期(2002年3月～9月)
截止到2002年9月，在公司网点发展的整体策略

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